500天，在白酒行业的历史里，短得来不及写成一页；而在逆周期里，足以重新定义一件事。
正如被热议的万商联盟，刚启动时，很多人看不懂，也不看好。
如今，奋战500天后，4500余家大珍联盟商、8000家珍十五联盟商，万商联盟斩获17亿回款、大珍·珍酒保持顺价销售。可以说，这个组织气候已成。
9月28日，珍酒李渡集团董事长吴向东以直播形式，召开了第一届万商联盟年度大会。他没有过多地复盘这500天的成绩，而是提出了一个更深层次的问题：一个几万人的组织如何走得更远？
吴向东的答案是思想和精神。他说：“万商联盟必须对组织成员的‘思想和精神’进行一轮接一轮的锻造。”
管理学界讲经济契约、社会契约和心理契约。逆周期里，决定一个组织能走多远的，恰恰是心理契约——让每个成员从“不得不做”变为“主动去做”。吴向东所说的“锻造”，正是在升级这层心理契约。
显然，他要的从来不是“看着的人”，而是“跟着跑的人”，一群和他一样勤劳、团结、向上的“小蜜蜂”。
01 “唯三”增长背后，气候已成
上半年，行业普遍承压。21家白酒上市公司，只有三家实现了营、利“双增长”，其中，就有珍酒李渡。据公开资料，珍酒李渡上半年营收25.46亿元，经调整净利6.26亿元，营、利均增长。
在残酷的“存量”竞争下，珍酒李渡这份来之不易的增长，可以说是掌门人吴向东带头奋战出来的。
去年5月14日，吴向东召开了首场“遵义论坛”，当场就有商家签约；次月，大珍·珍酒开始陆续发货，试销的前100天，销量就突破10万箱，成为中高档白酒全网销量第一的新品。
不到300天，万商联盟的商家已达到4300多家，其中，超2500家动销进度超出预期，产品保持顺价销售，动销覆盖全国31个省份、280个城市。
今年4月，吴向东又启动“珍十五联盟计划”，推出“月月分红”等创新模式，在300-600元价位段构建起“双核心”大单品驱动的发展格局。
500天，大珍·珍酒的联盟商有4500家，珍十五的联盟商达8000家，牛市超级啤酒的商家800个。据吴向东透露：“整体回款来看，万商联盟500天突破17亿，相信很快会突破20亿。”
数据不仅好看，而且有质量。据珍酒李渡集团总裁汤向阳在直播中透露：大珍·珍酒动销比例已超75%，市场库存非常良性。
500天前，很多人对万商联盟还半信半疑；500天后，吴向东已经用扎实的数据为当初的疑问写下了答案。
模式顺，价格稳，回款增，万商联盟气候已成。
02 500天的奋战，万商联盟活成小蜜蜂
回头看，万商联盟能快速成事，靠的是三个字：快、新、严。
快，是起跑早。去年5月，当行业还在观望，吴向东已经带头开启变革，领先行业差不多一年。新，是模式新。万商联盟用股权绑定商家短中长期的利益，同时，吴向东成功打造企业家IP持续给组织赋能。严，是管理严。督察、通报、处罚，把只想赚快钱的人筛走，留下真心想做长远的优质商家。
但这三条还不够。
0到1靠创意，1到100靠执行。在存量竞争中活下来的模式，都是奋斗出来的。
这一次直播中，吴向东就用了八类（勤劳、团结、乐观、互助、可爱、正义、规矩、向上）小蜜蜂来致敬自己的团队和联盟商家。
“我也是一只勤劳的小蜜蜂”。吴向东直言：“我不是坐享其成，我是过去一年最辛苦的小蜜蜂，也是最勤劳的小蜜蜂，你们都看见了。”
是的，在过去这500天，吴向东作为组织的带头人，率先把自己活成小蜜蜂的样本。
期间，他亲自主讲的万商联盟论坛就接近100场，单场三小时，累计超300小时；给联盟商家写了30多封亲笔信，把案例结集成了《300天的心流》；打造企业家IP，发布200余条短视频，累计播放超13亿，7个月位居《企业家视频IP100榜单》第一名；直播了52场，总场观1.25亿人次。
也正是吴向东这股拼劲儿，带动联盟商家拍摄短视频7000余条，各区域联盟体在线下还组织召开300多场运营活动，在帮助商家升级认知的同时提升组织的归属感。自去年5月以来，万商联盟互联网热度居高不下，话题累计阅读量2.68亿。
一只蜜蜂飞得快，成群蜜蜂才飞得远。吴向东把自己活成小蜜蜂，不是为了感动谁，而是让团队和联盟商家相信：只要跟着飞，就一定会有回报。一个人奋斗是指标，一群人同频才叫气候。
03 让蜂群同频，关键是锻造组织的思想和精神
客观来说，商业模式可以被设计，带头人也可以把自己跑成样本。“蜂王”带头拼命，如果团队事不关己，再好的模式也会停滞不前。
蜂群不怕单个工蜂慢，怕的是信息素不一致。
万商联盟的发展也是同理。
思想是第一道信息素。吴向东在直播中引用“思想走在行动之前，就像闪电出现在雷鸣之前”“人是要有一点精神的”等名言警句，不是为了灌鸡汤，而是先解决组织的信念问题。
只有思想变，行动才会变；行动变，执行才不是负担，而是一呼百应的习惯。
无论是团队成员，还是联盟商家，吴向东不想要被动看着的人，而是要主动跟着跑的人。
这就是为什么吴向东要反复讲思想和精神。
“以精神立心，以思想立命，驱动组织持续强大。”吴向东特别强调，这是我们今天最核心的年度总结。
那么，如何打造一支一呼百应的超级组织？吴向东用了一个词：锻造。用思想强动机，用门槛筛同频，用铁律防走形，用权益换长久，环环相扣，落到实处。
在吴向东看来，“唯有全员主动付出、无条件执行、不打折扣落地，万商联盟才能成为顶级优秀组织，所有人才能收获超出预期的财富与成长。”
目前，万商联盟的0到1已经完成，返利、分红、股权，绑定为利益共同体，这是经济契约；联盟体线下活动、持续直播互动、9.9公里健康跑以及表彰优秀员工和商家，凝聚的是归属感，这是社会契约。而吴向东这一次提出的锻造组织的思想与精神，就是建立起心理契约，发挥组织成员的主观能动性。
逆周期里，产品会被仿，政策也会被摊薄。只有组织的信念复制不了。
万商联盟下一程的“护城河”已经清晰可见，那就是一个把“六不准”当本能、把万商联盟的目标当成自己事业而主动付出的组织。
蜂王再勤，酿不出整座蜂巢的蜜；万商成军，才扛得住周期的风雪。
